Le taux de marge d'un chantier, calculé ligne par ligne.
Main-d'œuvre, végétaux, location, sous-traitance, frais généraux : saisissez les coûts d'un chantier de paysage et son prix de vente. Le taux de marge et le taux de marque sortent côte à côte, parce que les confondre fausse un devis.
Coûts, prix, et les deux taux
Taux de marge et taux de marque
Les deux taux partagent le même numérateur, la marge. Seul le dénominateur change, et c'est là que les devis se trompent : un taux de marge de 50 % n'est qu'un taux de marque de 33,3 %.
En euros
Prix de vente HT moins coût de revient HT. Pour un chantier, le coût de revient remplace le coût d'achat du commerce : main-d'œuvre, fournitures, location, sous-traitance et part de frais généraux.
Rapporté au coût
marge ÷ coût de revient × 100. Il dit de combien le prix dépasse ce que le chantier a coûté.
Rapporté au prix
marge ÷ prix de vente HT × 100. Il dit quelle part du prix encaissé reste une fois le chantier payé. Toujours plus petit que le taux de marge.
| Taux de marque visé | Taux de marge équivalent | Prix pour 10 000 € de coût de revient |
|---|---|---|
| 20 % | 25,0 % | 12 500 € |
| 25 % | 33,3 % | 13 333 € |
| 30 % | 42,9 % | 14 286 € |
| 33,3 % | 50,0 % | 15 000 € |
| 40 % | 66,7 % | 16 667 € |
Passage de l'un à l'autre : taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque). Prix de vente = coût de revient ÷ (1 − taux de marque). Définitions : glossaire Sage, cité en bas de page.
Un massif et un engazonnement, chiffrés
Exemple fictif
Chantier inventé pour illustrer le calcul, aux chiffres plausibles mais tirés d'aucune entreprise réelle. Ce sont les valeurs préremplies du calculateur.
| Poste | Détail | Montant HT |
|---|---|---|
| Main-d'œuvre | 42 h × 38 € de taux horaire chargé | 1 596 € |
| Végétaux et fournitures | Arbustes, vivaces, paillage, terre végétale, semences | 1 850 € |
| Location de matériel | Mini-pelle, deux jours | 480 € |
| Sous-traitance | Arrosage automatique | 900 € |
| Coûts directs | Somme des quatre postes | 4 826 € |
| Frais généraux | 12 % des coûts directs | 579 € |
| Coût de revient | Coûts directs et frais généraux | 5 405 € |
| Prix de vente | Devis accepté | 7 200 € |
| Marge | Prix de vente moins coût de revient | 1 795 € |
Taux de marge : 1 795 ÷ 5 405 = 33,2 %. Taux de marque : 1 795 ÷ 7 200 = 24,9 %. Le même chantier affiche donc deux pourcentages : annoncer « 33 % » sans dire lequel, c'est huit points d'écart.
Ce calcul se fait une fois, au devis. La marge réelle, elle, se joue pendant le chantier : heures qui dépassent, végétaux remplacés, location prolongée. La page BTP et paysage montre un outil où chaque journée saisie sur le chantier met ce calcul à jour, et où l'écart au devis se voit pendant qu'il est encore rattrapable.
Les questions sur la marge d'un chantier
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
La marge est la même, le dénominateur change. Le taux de marge divise la marge par le coût de revient, le taux de marque la divise par le prix de vente hors taxes. Le taux de marque est toujours le plus petit des deux.
Faut-il compter les frais généraux dans le coût du chantier ?
Pour savoir si un chantier gagne de l'argent, oui. Sans eux, le calcul donne une marge sur coûts directs, utile pour comparer des chantiers entre eux, mais qui surestime ce qui reste réellement à l'entreprise.
Quel taux horaire retenir pour la main-d'œuvre ?
Le taux chargé : salaire brut, charges patronales, et la part du temps non productif (trajets, intempéries, entretien du matériel) ramenée à l'heure de chantier. Le salaire seul sous-estime le coût de revient.
Le calcul se fait-il en HT ou en TTC ?
En hors taxes, des deux côtés. La TVA collectée sur le prix et la TVA déductible sur les achats ne sont ni une recette ni un coût pour l'entreprise.
Les chiffres saisis sont-ils enregistrés ?
Non. Le calcul se fait dans le navigateur : rien n'est envoyé, rien n'est conservé, et la page ne porte aucun outil de mesure d'audience.
- Sage, glossaire : « Marge commerciale, taux de marge et taux de marque », consulté le 17/10/2026
La marge de chaque chantier, pendant le chantier
Un échange de quinze minutes sur vos chantiers, la façon dont les heures et les achats remontent aujourd'hui, et ce que vous découvrez trop tard sur vos marges. Sans engagement, et sans présentation commerciale.